室内设计培训教程推荐:室内设计接单技巧-做出家装方案的“价值”

在家装接单时，设计师往往会用快速徒手画当场做出平面布置图，如果需要，有时也会快速画出一个或两个效果图t这通常都是最能反映设计特点的地方。

考虑周到、构思巧妙的设计方案非常重要，这是设计师在充分了解家装客户的真实需求的基础上，运用自己的设计知识和经验而提出的完美解决方案。凝结着设计师的汗水和智慧．是能否真正打动客户签单的基础。设计师要设计得巧妙、有特点，解决家装客户的问题，满足家装客户的需求。同时t 图也要画得漂亮。关于这方面的知识和技能，我们在后面会详细介绍。

设计师在接待家装客户时．往往会一边用徒手画快速表达．一边介绍自己的设计构思和设计方案，一边向家装客户提出问题。

方案介绍和画图一样也非常重要。往往一个很好的方案，需要设计师很完美地介绍才能被家装客户接受；或者如果一个方案非常一般．但是如果介绍得很精采，同样也会被客户接受。遗憾的是，很多设计师可能方案做得很好，但是却不会介绍方案，因为．方案介绍是需要技巧的。

那么．假如设计师做出了设计方案后，应该如何向客户介绍呢?

首先．设计师要列出这个家装设计方案对家装客户的好处，并从中提出问题。比如说，你希望节省装修费用吗?你希望用又便宜又结实的材料做出最好的装修效果吗?用诸如此类的问句引起家装客户对设计的兴趣。